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京润珍珠微商总经理诚哥:从直销到微商,不忘初心方得始终

2019-03-15阅读 10866 道道舆情 我要关注

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导语:古语有云:“不忘初心,方得始终。”每个人都拥有自己的初心,但有的人,走着走着,就丢了,而有的人,走的再远,依然会坚定地保持不变。王者波,业内朋友们都亲切地称呼他为“诚哥”,一如他的外号,阳光真诚,也正如他所在公司的价值观:只有真诚没有套路。他用自身行动诠释对初心的向往,也帮助万千代理商找到内心力量,实现心中梦想。



十余年的外资直销企业市场管理经验、三年品牌微商运营管理经验,这是作为80后王者波所拥有的人生履历,如果没见到本人,你大概很难把这位看起来年轻帅气并且阳光和善的形象与他所拥有的丰富经验以及所取得的成就联系起来。


2004年,刚刚大学毕业的王者波一脚踏入了直销行业,从事销售和市场管理工作,直销行业的培训和磨砺,也塑造了他的韧性和独特的价值观。在与一线市场接触的过程中,他深深的明白了一个道理,相较于画饼式的展望遥远的未来,代理商们最想要的是实实在在努力就能得到的东西,比如能力和收入的提升。


从直销到微商的转型之路

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2015年,是王者波离开直销行业的第一年,猎头公司把他带进了微商这个行业,后来又毅然决然加入了京润珍珠这个大家庭,并迅速在微商领域打下了一片江山。与众多刚刚踏入微商这个领域的新人相比,有着十年的直销管理经验的王者波干起来却是得心应手。王者波认为,虽说直销和微商是两种不同的营销方式,但两者之间却有很多的融合之处,都是"消费者+传播者+创业者+服务者",其底层的价值理念是一样的:都是以产品作为工具,通过事业机会作为动力,让普通人也有向上流动获取财富和事业的机会。


在王者波看来,直销和微商并不是对立关系,而是有着很强的互补性。比如直销的可持续稳定性就是大多数微商所不具备的,如果微商也能像直销一样通过持续利益绑定让代理商们获得持续收益,那么将是推助企业可持续发展、稳健占领市场的一大利器。大概是熟知两种营销模式的优缺点,因此在王者波的带领下,京润珍珠开始设置合伙人机制,借用“恒产者有恒心”这一理论,通过利益绑定,让大代理们参与公司分红,增强代理商们对公司的归属感,让代理商和公司成为利益共同体。


而之所以选择京润珍珠这个公司,其实起源于王者波内心价值的坚持。在王者波看来,特别是早期的微商项目大部分都是半年左右的短命盘,很多代理刚投资屯了一堆货还没有卖出去,项目就做不下去了。虽然老板和操盘手是赚到快钱了,但这种模式并不符合他的价值观,他最想要的就是消费者、代理商与企业可持续发展的项目,“赚快钱,不是京润珍珠想要的,因为价值观契合,所以我的方案得到了公司高层的认可和支持,京润微商得以健康稳健的发展”。王者波说道。



狼性团队的管理哲学:用承诺和信誉打造几乎为0 的退出率

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担任京润珍珠微商总经理以后,王者波成功地帮助企业从传统渠道开拓全新的微商领域。在他的带领下,京润珍珠的产品走进了更多年轻消费者的身边。


王者波带领的京润珍珠与大多数微商品牌最大的不同之处,就在于在合同中承诺退货退出机制。王者波表示,“从2017年4月起盘到2019年,差不多两年的时间,事实证明当我们设身处地的站在代理商的角度或者以商业的本质来分析的话,安全的退货退出机制,是微商代理创业的安全保障,公司的付出或者说是承诺从而能获得市场给我们的回报。”而王者波说的这种价值理念其实就是来自初心和现实的较量,坚持生产优质产品而不是曲意迎合市场,坚持高性价比而不是虚高价格,这种坚守的态度虽然跟微商行业上大部分理念有些格格不入,但这也最终成就了京润珍珠微商具体的市场格局和稳健发展。


“在我们看来,快就是慢,而慢也是快。”一颗砂砾需要在蚌里面经历三到五年的时间才能长成珍珠,这是一种经历了时间的酝酿的坚持,等待的结果才会让人觉得更加的弥足珍贵。在谈到百年企业的时候,王者波直言唯利是图是不可能成就百年企业的,而谈到自己所在的这家企业,王者波则显得更加自信,因为成立25年以来,京润珍珠一直坚持本源,只做珍珠相关产业,从珍珠饰品到珍珠护肤品,保健品,中药饮片,孕婴童产品,以及珍珠牙膏粉等,最终占据珍珠粉68%的市场份额。在人心浮躁的今天,25年前京润珍珠就定好了方向,这种匠人精神的坚守,才是中国企业未来的希望。“如果我们仅仅为了追求经济效益当然也可以跟风做其他产业,但我们更想看到珍珠产业能够长盛不衰。”同频的企业吸引同频的人,这也是为什么他的代理商退出率很低的原因之一。


除此之外,王者波在管理自己的微商团队的时候也有不同的心得体会,与市场上宣扬的狼性团队不同,王者波则更喜欢使用温和的方法管理或者打造自己的团队,一如他们的核心产品珍珠,低调而有内涵,温润而不刺目。其实这也是王者波本人的真实写照,与那些夸夸其谈的微商大咖相比,王者波显得更加的温和低调,从不刻意摆谱,更像是一个邻家大哥。


“从商业的角度来看,狼性团队的确可以迅速拉大业绩,微商里面洗脑式会销并不少,但这种纯粹靠鸡血式手段获取业绩的方式,如果没有配套的服务团队和营运支持,会把过量的产品推给一时冲动的代理商,无法到达消费终端,最终只能乱价抛售从而对品牌对整个市场产生负面影响。”信誉是企业的羽毛,王者波坚信好的产品,好的模式加上好的运营,一定会带来好的市场回报,不如坚守初心,倾听市场的声音,努力打造属于自己的本源产品,同样可以在微商行业里面占有自己的一席之地。


每一个成功人士都有一套稳定而坚毅的价值体系。对于王者波而言,位于他价值体系核心地位的无疑就是“初心”,而这也正是他成功的原因!


直销转型箴言:应开辟独立的产品、模式以及管理主体

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随着营销方式越来越向垂直化方向发展,很多人也开始慢慢的关注微商,尤其是一些直销公司,那么直销公司可以转型做微商吗?作为一个在直销领域工作过十年的专业人士又成功的转型微商的管理者来说,王者波对此有自己的看法。在王者波眼里直销公司当然可以做微商,但是最好不要直接去转型,因为两者之间的从业人员和消费者根本就不是同一群人。但是面对想要做微商的直销企业来说,他给出了自己的建议:


“如果直销公司想做微商,那么它应该用独立的法人主体、独立的产品,独立的模式以及独立的管理层,千万不要想着中间搭一座桥,借用微商的壳为直销导流,这样必死无疑!”


这是王者波经过跨越了两个行业,通过对比行业文化和环境才得出来的结论,其中自然不乏他敏锐的洞察力以及对行业的理解,因为跳出了直销圈,所以才能旁观者清!


但是微商真的有那么好做吗?


在访谈中,王者波也指出了微商现在所面临的问题,比如整个微商市场比较乱,很多人会趁着微商的红利期圈钱,但随着微商竞争越来越激烈,市场监管越来越严,短视的小企业自然害怕这种日渐规范的环境,但对于那些规范经营、拥有核心产品优势和优秀管理团队的企业来说,才有可能获得最终的胜利。“良币驱逐劣币,所以我觉得商业的本质应该是更好的产品,更好的服务,从而带来更好的收益。”(来源:直销道道网)


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